Copywritingtips: Varför är boken oftast bättre än filmen?
november 6th, 2008Det här tipsbrevet är sponsrat av: http://www.skrivtips.se/copywritingworkshop/
En vänlig varning: På måndag marknadsförs min workshop i copywriting till över 20 000 personer. Är du intresserad är det en bra idé att anmäla dig idag.
Varför är boken oftast bättre än filmen?
Har du tänkt på det här.Du läser en bok. Du gillar den. Du tycker att det är en av de bästa böckerna du har läst. Sedan kommer filmen. Du är förväntansfull. Bunkrar upp med popcorn, läsk och godis. Men när du kliver ut ur biografen är du besviken. Boken var mycket bättre, tänker du när du knallar hemåt.
Varför är det så?
Min favoritbok är Gudfadern. Det lustiga med det jag försöker förmedla här är att jag såg filmen innan jag läste boken. Och jag älskade filmen. Om du och jag skulle ta en öl och du skulle fråga mig vilken film som jag skulle kunna se om och om igen skulle jag svara Gudfadern.Det intressanta är att jag nu tycker att boken är ännu bättre. Boken är i mina ögon ett mästerverk. Inte bara på grund av att storyn är genial. Utan även för att den helt enkelt är förbannat bra skriven. Det här leder oss till något intressant när det gäller att skriva.
Varför är boken oftast bättre än filmen?
Svaret på den frågan är engagemang.
När du läser en bok tar författaren med dig in i sin värld, i sin fantasi, i sin story. Men, när du läser så uppfattar du inte att du är i författarens värld. Du blir bara flyter med in i storyn. Du hakar på. Författarens ord gör dig delaktig. När du läser ser du saker inom dig, du ser storyn, du ser mordet, du ser sexscenen och du ser den spännande upplösningen i ditt inre.
När du sedan ser filmen är det någon annan som visar dig storyn, mordet, sexscenen och den spännande upplösningen. Det är inte samma sak som när du själv ser och känner allt inom dig. Eller hur? Du är mer involverad i boken än i filmen. Det är samma sak när du skriver till dina kunder. Du vill få dem involverade i din story, i dina produkter och tjänster.
Här är ett exempel på någon som tar dig med in i en annan värld …
Du tittar ut genom fönstret, vinkar till din trädgårdsmästare som är upptagen med att trimma dina citron-, körsbärs- och fikonträd … mitt ibland alla storslagna gardenia, hibiskus och järnekar. Himlen är klarblå. Havet har en djupare blå färg och gnistrar i solljuset.
En mild vind smyger sig in från havet, ren och frisk, samtidigt som ditt hembiträde serverar dig frukost på sängen. För ett ögonblick, tror du att du har dött och kommit till himlen. Men det här paradiset finns på riktigt. Och att bo här är billigare än du tror. Faktum är att det kostar hälften så mycket att leva i det här paradiset jämfört med där du bor just nu!
Måla bilder i huvudet på dina kunder så säljer du mer.
Glada hälsningar
Krister Maxe
PS. Missa inte min workshop i copywriting:
Hur långa ska dina texter vara?
november 2nd, 2008För några dagar sedan fick jag en bra fråga från Jakob som bloggar på http://www.jensplan.se. Han mailade mig och skrev:
”Nu skrev du så mycket så att jag ännu inte, efter 10 dagar, har läst det. Det är säkert jättebra skrivet, men hur hittar man balansen för hur långt man ska skriva”?
Här är mitt svar:
Hej Jakob,
Tack för ditt mail.
Hur hittar man balansen för hur långt man ska skriva? Bra fråga.
Svaret är: Det beror på.
Syftet med mitt nyhetsbrev är att lära folk att skriva säljande och övertygande. Vissa gånger är texten lång. Andra gånger är den kortare. Det beror på vad jag försöker förmedla.
Här är några frågor du kan ha i åtanke när du skriver för att lättare hitta rätt längd.
Vad vill du att läsaren ska veta?
Vad vill du att läsaren ska känna?
Vad vill du att läsaren ska göra?
Hoppas det här hjälper dig.
Lycka till med skrivandet!
Glada hälsningar
Krister Maxe
PS. Missa inte min workshop i copywriting:
Skriv dig framgångsrik!
oktober 29th, 2008Ge mig två dagar så ska jag lära dig MaxeMetoden– 17 hemligheter som ger dig självförtroende, frigör din kreativitet och rivstartar ditt skrivande så att du tjänar mer pengar på allt du skriver för ditt företag.
Klicka här nu: http://www.skrivtips.se/copywritingworkshop/
Säljbrev 4: Gör du det här misstaget i ditt säljbrev?
oktober 23rd, 2008Ditt erbjudande är det näst viktigaste i ditt säljbrev. Det mest viktiga är vem du skickar brevet till. Alltså din kund/prospektlista eller en lista med adresser som du till exempel kan köpa från PAR. Nummer tre på listan är texten i ditt säljbrev.
Ditt erbjudande är alltså nummer två på listan. Viktig med andra ord. Men jag får många säljbrev hem till mig där det inte finns något erbjudande alls.
De flesta verkar tro att det de gör alternativt det de säljer är ett erbjudande. Nej, nej och åter nej. "Vi erbjuder de bästa produkterna på marknaden" är ointressant att få hem i brevlådan. För att få maximal respons på dina brev måste du ha med ett erbjudande.
Vad är då ett erbjudande?
Du kan till exempel erbjuda en viss rabatt (köp tre betala för två). Du kan erbjuda en snabbhetspremie om personen beställer inom ett visst datum (Trisslott funkar utmärkt som premie). Och det finns många andra typer av erbjudanden som du kan ge.
Copywriting: Folk läser inte det du skriver
oktober 15th, 2008För ungefär 7 år sedan jobbade jag på en DM-byrå som hette DM Konsult. Numera heter den delen jag jobbade på Smicker. Hursomhelst så hade jag en kollega som varken förstod eller tyckte att det var kul med direktmarknadsföring. Det är frustrerande när man själv tycker att DM är det roligaste man kan göra med kläderna på.
För att få min kollega, som var originalare, på bättre tankar försökte jag leta reda på någon "guru" som kunde motivera honom att göra underverk.
I en av mina böcker om direktmarknadsföring skrev författaren om en formgivare som, enligt honom, skulle vara något utöver det vanliga när det gällde att designa DM-kampanjer. Min nyfikenhet väcktes.
Enligt författaren hade den här personen skrivit en bok som heter "Graphics that sell". Jag surfade direkt in på amazon.com för att, till min förtvivlan, upptäcka att det inte fanns någon bok med den titeln. Men jag hade formgivarens namn:
Ted Kikoler.
Och jag var fast besluten att skaffa boken han skrivit till min kollega. Naturligtvis på grund av att jag själv hade misslyckats med att kommunicera min kärlek för direktmarknadsföring. Därför smög jag in på alla forum på nätet och började fråga om någon visste var jag kunde få tag på boken.
De första två veckorna fick jag totalt noll svar. Skitsamma, tänkte jag. Men veckan efter hände något. Jag fick ett mejl ifrån … trumvirvel …
Ted Kikoler. Han frågade vem jag var och varför jag letade efter honom.
Det visade sig att hans fru var danska och att han hade flera kunder och vänner i Europa. Och efter vårt första mejl har han blivit både en vän och en mentor för mig. I framtiden kommer jag att skriva mer om vad Ted lärt mig under de senaste sju åren.
Men idag vill jag ge dig fem principer som Ted har tjatat, tjatat, tjatat in i huvudet på mig men som är lömskt enkla att missa.
Skriv ut de här fem principerna på en post-it och sätt den i närheten av din dator så att du alltid kan se den när du skriver. På så vis kommer allt marknadsföringsmaterial du skriver ge dig bättre resultat. Förutom de fem principerna nedan bör du ha det här i tankarna:
Din marknadsföring är meningslös om ingen bryr sig om den. Tänk på att ingen läser annonser, säljbrev, broschyrer, blogginlägg, DM-kampanjer eller annat marknadsföringsmaterial.
De läser bara en sak: Sånt som intresserar dem.
Det betyder att allt du skriver har ett enda syfte:
Du måste gör allt du kan för att få dina kunder intresserade av det du har att erbjuda.
Och det gäller inte bara rubriken och brödtexten utan alla steg personen behöver ta för att på ett eller annat sätt tar kontakt med dig för att köpa det du erbjuder.
Och vad är människor intresserade av?
1. De är intresserade först och främst av sig själva.
2. De är intresserade av HUR de kan dra nytta av det du erbjuder. Alltså vilka fördelar de får.
3. Hur viktiga de fördelarna är för dem. Ibland kan det vara extremt enkelt: Om din målgrupp just fått barn är rabatt på blöjor MER intressant än VIP-kort på Café Opera (för de flesta i alla fall).
4. Att inte bli blåst (litar du på din bank idag?)
5. Varför de ska köpa NU.
Ditt jobb är att under hela texten fokusera på de här fem principerna. Gör du det kommer du få bra resultat på allt ditt marknadsföringsmaterial oavsett om det är lågkonjunktur eller inte.
Skriv ner de här fem principerna på en post-it och ha dem framför dig när du skriver så kommer du att få bättre resultat på allt du skriver.
Med vänliga hälsningar
Krister Maxe
PS. Mejla gärna dina kommentarer om den här artikeln. Och om du hittar några grammatiska fel eller stavfel vill jag gärna veta det också. Tack för att du prenumererar på Skrivtips.
Säljbrev 3: Fyra frågor som ger dig fler kunder
oktober 11th, 2008Här är tredje delen om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat. Vill du beställa boken? Klicka här:
http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev
Fyra frågor som får fler att säga ja till ditt erbjudande
Din läsare, din presumtiva kund eller din nuvarande kund är självisk. Hon är inte så intresserad av dig. Hon bryr sig inte om ditt företag har funnits i 200 år eller vad ni har för er på ditt företag. Hon bryr sig däremot om sig själv. Hon bryr sig mycket om sig själv och hon vill veta omedelbart varför hon ska läsaditt brev, varför du skickar brevet till henne och varförhon överhuvudtaget ska göra det du föreslår. Därför måste ditt brev omedelbart svara på de här fyra frågorna:
1. Varför ska jag läsa det du har skrivit?
2. Varför ska jag läsa nu?
3. Varför ska jag tro på vad du säger?
4. Varför ska jag agera nu?
Om du besvarar de här fyra frågorna i ditt säljbrev kommer du att få mycket bättre resultat. Med andra ord:Skriv inte om dig själv och ditt företag. Skriv vad du och ditt företag kan göra för din kund.
Här är länken till boken igen:
http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev
Säljbrev 2: Varför vissa nästan alltid tjänar mycket pengar på sina säljbrev
oktober 7th, 2008Här är ett tips om du vill få dina kunder att köpa det du erbjuder när du skriver säljbrev. Säg då till dem vad de ska göra. Okej? Det finns inget värre än att få ett säljbrev som bara mumlar något otydligt på slutet. Säg bara rakt på sak vad du vill läsaren ska göra.
Vill du att de ska plocka upp telefonen och ringa direkt eftersom de får 10 % rabatt de närmsta fem dagarna? Säg då det.
Vill du att de ska skriva under svarskortet och skicka in? Säg bara: "Allt du behöver göra är att fylla i svarskortet och posta. Portot bjuder vi på".
För det gör du väl? Bjuda på en femma om kunden beställer,eller hur?
Så här säger några som har köpt boken 100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat:
"Säljbrevsboken har jag haft mycket användning av. Mycket bra tips och idéer. Jag rekommenderar den till alla som skriver säljbrev men som inte gör det så ofta."Jeanete Nilsson, ServeOffice AB
"Lättläst och mycket informativ. Leveransen av boken fungerade perfekt, jag fick den direkt till mitt skrivbord 2 dagar efter beställningen. Tack för boken, den hjälpte mig när jag hade kört fast."Lars Ehrnlund, TDC Försäljning AB
"Boken har hjälpt oss att sluta skriva förutsägbara brev anpassade för papperskorgen. Den är bra för att den visar på exempel samt att den är väldigt lättläst och rolig att läsa. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som jobbar med marknadsföring/sälj - eller helt enkelt bara vill läsa en rolig och lärorik bok om att skriva."Anna Ekström, Radius Sweden AB
Beställ boken här: http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev
Copywriting: Glömde du de här tre frågorna?
oktober 6th, 2008Vill du veta ett stort misstag många gör med sina texter?
Ett misstag som gör att folk bläddrar vidare när de ser din annons, klickar bort ditt e-postutskick och river sönder ditt direktreklamutskick och kastar det i papperskorgen. Det är ett vanligt misstag. Ett misstag som jag ser nästan varje gång jag ger någon kritik på sin text.
Misstaget är det här: Briljanta ord och snitsiga meningar får inte dina kunder att köpa det du erbjuder. Det gör däremot tydlighet och relevans plus en skön dos av emotion EFTER att du har skapat trovärdighet för det du säljer. Det är det som får kassaapparaten att sjunga.
Mängder av folk försöker vara snitsiga, coola och smarta med sina texter oavsett vilket media de använder. Stort misstag. Gigantiskt misstag. Fatalt misstag.
Börja istället med att ställa de här tre frågorna:
1. Vem kommer att läsa den här texten?
2. Vad vill du att personen ska GÖRA efter att ha läst texten?
3. Vad vet personen redan, om företaget, produkten och problemet den löser?
Du kanske tycker att de här tre frågorna verkar alldeles för enkla för att ha i åtanke. Men det är de här tre frågorna som jag ofta ser att folk inte har tänkt på när de skriver. Det här är de FÖRSTA frågorna du ska tänka på innan du sätter dig framför datorn och låter fingrarna dansa.
Gör du det så kommer du att få mycket bättre resultat på allt du skriver. Och om du plockar fram något marknadsföringsmaterial som gett bra resultat och analyserar den texten kommer du att märka att fokus ligger på de här tre frågorna.
Lycka till med dina texter.
Krister Maxe
Skriva säljbrev: Behövs ett PS?
oktober 6th, 2008Här är ditt första smakprov på 100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat. Vill du beställa boken kan du göra det här:
http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev
Är det verkligen nödvändigt med ett PS?
PS:et är det näst mest lästa i hela brevet. Folk tänker omedvetet: "Undrar vad hon har glömt att säga" och smygtittar nästan direkt på PS:et.
Därför ska du alltid, alltid, alltid (sa jag ALLTID?) ha ett PS i ditt säljbrev. Upprepa erbjudandet. Ge en överraskningspremie om de beställer i dag, eller berätta om något annat som tvingar dem tillbaka in i brevet eller till svarskortet.
Beställ boken här:
http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev
Så här tycker några som har köpt boken:
"Eftersom jag har startat ett litet hobbyföretag med begränsad kostnadsbudget har såväl gerillamarknadsföringsboken och den om säljbrev varit värdefulla och resulterat i ett antal framgångsrika mail-kampanjer.
Den ger en konkret vägledning och startar tankeprocesser även när exempel inte är direkt överförbara, som ändå resulterar i fungerande aktiviteter. Dessutom tycker jag att de kombinerar planeringsverktyg med konkreta förslag på aktiviteter på ett fungerande sätt."
Patrik Haggren, HumanEyeAlliance
"Den har hjälpt mig/oss med att se säljbrev som ett delvis nytt säljredskap. Jo, faktiskt. Säljbrevet är inte längre något som man bara skickar ut för sakens skull utan ett viktigt och numera välplanerat inslag i marknadskommunikationen. Jag rekommenderar den här boken till alla som skriver säljbrev (såklart) och marknadskommunikation.
Och dem som tar emot mycket sådant här material. Att utvärdera säljbrev som jag har fått med bokens riktlinjer har varit ett mycket effektivt sätt att få nya idéer. Dessutom, men det kanske är ett önsketänkande, borde alla beslutsfattare läsa den. Så att de förstår varför bra marknadskommunikation och däri t ex ett säljbrev ska få kosta pengar."
David Söderlind, Concret Reklam
"Boken är bra för att den är lättläst, konkret och just att man blir inspirerad. Det här är en bok jag rekommenderar till alla som inte är spontana idésprutor utan behöver lite hjälp på vägen."
Maud Carlsson, FöreningsSparbanken
Här är länken igen:
http://redaktionen.se/produkt.php?avd=marknadsforing&visa=saljbrev